为什么奢侈品不实用却能卖高价

以前我一直不理解，为什么有人愿意花常人几个月的工资，去买一个并不实用的包包、皮带，难道是因为他们不差钱吗？

可有很多人也是省吃俭用，攒下几个月的工资，然后去买心仪的鞋子、包包。

难道是因为奢侈品更漂亮吗？

可美是一种主观的感受，在快时尚的今天，大家对美的定义，随时在变，所谓的经典美就更说不清了。

很多人愿意花高价去买一个不实用的奢侈品，为什么？因为我们是社会人，而奢侈品从来不是一个日常消费品，它是一个象征，是一个社会学问题。

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奢侈品伴随着社会分层出现

奢侈品牌是现代人搞出来的概念，但奢侈品不是现代人的专利，自有人类就有奢侈品。

大家可以想象一下，在原始社会，为了抵御凶兽、异族入侵，部落需要推举一个勇敢的人做族长。为了彰显力量与权力，族长会佩戴一串精心打磨的虎牙。

往后的日子，青壮年捕杀到老虎，便会拔下虎牙，挂在脖子上，以示他也很勇猛。

这时候，虎牙就成了奢侈品，拥有虎牙，就意味他跟部落里其他人不一样。有人为了得到虎牙，可以不顾生命安危，去捕杀凶猛的老虎。

到了后期社会，虎牙变成了宝石、书画、汗血宝马，这些东西都不是普通老百姓能拥有的，而拥有它，就意味着跟普通人不一样。

据说汉武帝为了得到汗血宝马，对西域发动了两次战争。当然这有国家战略意义，不能把战争归咎于汗血宝马，但汉武帝喜欢汗血宝马是真的。

所以，当社会分层出现后，大家为了彰显自己的不同，奢侈品便出现了。

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奢侈品是用来浪费的

奢侈品跟日常消费品有本质的区别。日常消费品讲究实用，奢侈品从来不讲究实用，它是用来浪费的。

《疯狂的石头》中有句经典台词：“搞定没，要浪漫，先浪费啦，没钱怎么抠女啊？”。

穷人真的少有浪漫，你得攒下好几天的工资，买一束玫瑰花，吃一顿昂贵的晚餐。这很浪费，但不浪费，哪有浪漫。

奢侈品也是如此，花几万块钱买的包，难道它能多装一点东西？还是更结实一点？

都不是，它的真正意义体现在：看，我浪费了几万块钱，在一个不实用的东西上。

石崇斗富的故事很有意思，王恺用糖水洗碗，石崇就用蜡烛煮饭；王恺用布做40里的帷帐，石崇就用丝绸做40里的帷帐。

两人是攀比浪费啊，谁更浪费，谁就更牛。要是放到现在，他俩绝对是奢侈品的大顾客，奢侈品商家的最爱。

虽然石崇死了一千多年，但他的精神传承了下来，因为浪费是人的天性，浪费的背后是社会分层，而奢侈品正是用来满足人爱浪费的天性。

03

奢侈品是一个阶层靠近另一个阶层的道具

石崇斗富的背后是社会分层问题，也是财富分配问题。

石崇家财万贯，总得做点跟普通人不一样的事情，穿绫罗绸缎已经不能凸显他的财富，那就把蜡烛当柴烧，用丝绸铺路。

这些奢侈行为，意味着他是超级巨富。

有钱人跟普通人的消费观点是不一样的，普通人的消费讲究实用，有钱人的消费讲究意义。

但普通人其实也是这样么想的，只不过普通人没有消费的实力，不能像石崇那样用蜡烛来煮饭。

但奢侈品的出现，满足了普通的人幻想，花几万块钱买件衣服，跟石崇用绸缎铺路也是一样的意义。

所以，奢侈品是一个阶层靠近另一个阶层的道具。这个道具如此管用，多花点钱也是值得的。

产品，越是想卖高价，越是要忽略功用，背后的奢侈文化，才是高价的根本。

【文/范一田，所有地方都叫“范一田”，如果有价值，请关注我】